创立了19岁的Gymshark品牌，创始人本·弗朗西斯（Ben Francis）现在价值12亿美元，并在Gymshark持有70％的股份，成功地成为2023年世界上最年轻的亿万富翁之一。

该品牌在其建立开始时仅价值108,000美元，在20年内的估值为13亿美元。本·弗朗西斯（Ben Francis）如何使Gymshark成为快速增长的“怪物”？在本期中，ATP便利店将谈论Gymshark的开发故事。

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GymShark，一个健身运动品牌，在该国无法购买，但仍然有很多粉丝。运动服品牌Gymshark在2020年从大西洋将军获得投资后，价值13亿美元。

在接下来的一年中，净收入翻了一番，达到6800万美元，而收入增长了78％，达到6.08亿美元。这个品牌在其建立开始时仅价值108,000美元，其增长率惊人。

由于如此迅速的增长，创始人本·弗朗西斯（Ben Francis）也成为亿万富翁。

根据《福布斯》的估计，本·弗朗西斯（Ben Francis）在Gymshark的70％股份现在价值12亿美元，使本·弗朗西斯（Ben Francis）成为2023年世界上最年轻的亿万富翁之一。

本·弗朗西斯（Ben Francis）在服装行业没有相关的背景。凭借对健身的热爱，他已经开始尝试在健身领域开展业务。

使用打印机，裁缝本如何使Gymshark成为“成长怪物”？

本·弗朗西斯（Ben Francis）创立Gymshark时只有19岁，但Gymshark并不是他一生中的第一个生意。

在创立GymShark之​​前，Ben Francis建立了一个汽车车牌交易网站，开发了一个健身应用，并成为App Store下载最多的应用程序之一。

然后他于2012年创立了Gymshark。起初，Gymshark不是服装品牌。

Gymshark由Ben Francis和他的好朋友Lewis Morgan创立，以出售健身补品。本·弗朗西斯（Ben Francis）使用“一件式交付”方法来赚取差异并累积资金。

拥有一定资金的本·弗朗西斯（Ben Francis）计划出售其他健身和运动品牌服装产品，但是在与这些品牌服装取得联系后，他总是感到不满意。产品要么不是产品的质量，因此设计过时，风格非常奇怪。

这给了本·弗朗西斯（Ben Francis）一个机会，因此他开始利用他在购买打印机之前赚到的钱，并要求祖母教他如何使用缝纫机。

开始在自己的仓库中制作健身服装，您认为这更适合穿着，并且更适合自己的风格。 Gymshark服装还正式在网上推出，订单数量逐渐增加。

也喜欢健身的本·弗朗西斯（Ben Francis）认为，他想要的产品在很大程度上是健身人群想要的。但是如何建立Gymshark的品牌知名度？如何成长？如何开发产品？如何穿透市场？所有这些问题围绕着本·弗朗西斯（Ben Francis）的思想。

本·弗朗西斯（Ben Francis）于2012年访问了伯明翰的Bodypower Fitness Expo后，冒着确保将Gymshark带到一个更多人可以在来年看到的地方的风险。

因此，他从银行卡中拿出了所有钱，在2013年Bodypower中建立了一个摊位，并计划创建一种易于实现的产品。因此，他开始设计并不断制作，以争取每个订单机会。

在同一时期，本·弗朗西斯（Ben Francis）痴迷于YouTube，并经常在网站上观看健身视频。

本·弗朗西斯（Ben Francis）开始凭借斯科特·赫尔曼（Scott Herman），马特（Matt），杰夫（Jeff Side）和莱克斯·格里芬（Lex Griffin）等健身专家成为他们的粉丝。

这也使他非常渴望与他们联系，并将Gymshark的产品提供给热爱健身的人。

通过Ben Francis的联系，Lex Griffin成为了第一位与GymShark品牌合作的健身博客，然后将其上传到Gymshark的健身视频中。

这些互联网名人与成千上万的追随者在自己的平台上开始穿着弗朗西斯的Gymshark产品，并与粉丝们谈论了该品牌。这使GymShark能够开始“互联网名人营销”的道路，并拥有更多的交通曝光。

除了与健身互联网名人建立良好的关系外，Gymshark还开始关注自己的产品。以前，Gymshark的服装产品是由Ben Francis在录音室缝制和印刷的，只需几分钟即可完成一件。

但是他们想制作代表Gymshark质量最高的衣服。因此，他们于2012年开始设计豪华运动服，其中包括连帽衫和运动裤。

希望结合品质，舒适和时尚感，他们必须在设计完成后寻求专业人员的帮助，并且豪华产品系列也完全由外部工厂生产。

通过一年的探索和开发，GymShark已变得越来越类似品牌，可见的产品，可识别的品牌徽标以及忠实粉丝的一部分。

2013年Bodypower正式到达时，Gymshark不仅邀请了健身专家参加，而且他们精心设计的豪华运动服也将在展览中首次亮相。

豪华产品正式揭幕之后，Gymshark的销售额打破了新的高价，在30分钟内售出了30,000磅。在此之前，销售量每天只有300磅。

此后，Gymshark继续升级其产品设计，尽管女子运动服现在是Gymshark非常重要的产品，但基本上占Gymshark销售额的60％。但是起初，Gymshark的女子运动服并不出色。

直到创始人意识到运动和休闲服成为一种时尚趋势，女性更愿意在上面消费，她们开始大力开发女性服装产品。

Gymshark与女性健身博客作者Nikki Blacketer签订了合同，并在女性产品的设计和开发方面投入了很多钱。

GymShark专门推出了Flex Ligging产品。预计Flex系列将售罄1-2个月，但实际上，该产品太受欢迎了，在推出后几分钟内将很快售罄。

目前，Flex系列产品仍然是Gymshark最经典的女性流行产品之一。他们主要关注弹性，耐用性和洗涤性，并在安装人体的同时提供良好的透气性。

后来，推出了由Nikki Blacketer设计的一系列服装。 Nikki Blacketer的增加使Gymshark能够更快地了解女性运动服的特征和需求，并成功吸引了女性消费者。

Gymshark还与Robin Gallantt和Jazmine Garcia等女性健身博客作者签约。

如今，GymShark的产品系列不仅在增加，而且在设计方面，它还符合创始人的时尚需求。

除了在女子系列中的灵活性外，Vitalless也是Gymshark非常受欢迎的女性产品。这是一件专为力量训练而设计的作品，也可以在瑜伽，普拉提和HIIT期间佩戴。精美的外观设计与高支持的织物配对，这非常塑造图形。

最受欢迎的男士服装属于无缝的无缝紧身裤系列。无缝设计和活动期间的自由带来的舒适感是许多粉丝需要支付的重要因素。外观设计中有许多图案和颜色可供选择。

如今，尽管GymShark并没有开设许多实物商店，但由互联网建造的Gymshark拥有来自全球一百多个国家 /地区的用户。如果您在IG上搜索＃GymShark＃，您会发现数百万篇文章。

许多人认为，GymShark是一个通过与健身互联网名人的晋升和合作而成功的品牌，但实际上，Gymshark希望增加健身品牌敞口，并与目标消费者建立更紧密的联系。

在参加Bodypower之后品尝甜味的Ben Francis每年都开始参加展览，并通过赞助健身运动员开始参加健身比赛，例如奥林匹亚，Arnolds和Fibo，以便Gymshark可以吸引更多的垂直消费者。

作为健身品牌，Gymshark非常重视与健身运动员和健身社区的合作。与一些著名的健身运动员建立合作伙伴关系，并为他们提供支持和帮助，包括活动费，培训设备，营养补品等。这些运动员代表Gymshark的品牌形象，并在比赛中展示Gymshark的产品。

参加Bodypowe健身表演几年后，Gymshark开始举办自己的品牌活动“ We Upl The City”。

“我们举起城市”是Gymshark举行的特别活动。事件的特定内容可能会根据时间，位置和事件主题而有所不同。

有时，户外健身课程，街头训练，体育比赛或健身爱好者聚会等。这些活动通常是免费的，鼓励人们积极参加健身活动，并为公众提供渠道，以认识GYMSHARK品牌并与健身人员建立联系。

从健身房和力量训练开始的Gymshark在跑步，HIIT和瑜伽方面取得了一些进展，任命了品牌运动员David饰演创意总监，并将产品中心搬到了强度训练。

在中国，Gymshark还是健身爱好者非常关注的品牌之一。尽管您可以在国内社交平台上看到Gymshark的官方帐户，但没有直接在中国购买Gymshark的官方渠道。

关于Gymshark何时进入中国，“博客作者”在视频中采访了Ben Francis。他认为，有必要对中国市场有足够的了解才能进入中国市场。

就在两个月前，上海Pudong国际机场的海关行政处罚决定惩罚了一家模仿品牌产品的纺织公司，其中包括标有“ Gymshark”的背心。

除了面临国内假货商品和商标注册的麻烦外，Gymshark还需要面对中国市场其他健身品牌的竞争。

几年过去了，市场已经放松。我不知道Gymshark对中国市场有多少了解。我相信大多数Tiezi都期待着它。有一天，他将能够在中国购买Gymshark的官方产品。

截至2022年7月的年度报告显示，GymShark的年收入增长了21％，达到6.033亿美元，毛利率下降到65％，税前利润为3470万美元，比2021年宣布的5670万美元降低了39％，受到供应链升高的增长影响。

参考：

[1]社交墙示例-Gymshark活动|案例研究

[2]官方 - 埃姆沙克阶层

[3]上海Pudong国际机场海关关于Shaoxing Keqiao Lantian Textile Co.，Ltd.-China质量新闻网络的行政罚款决定